视频文案及投放此前说到落地页及规格，那么二类电商如何通过提升素材质量，控制转化成本，来提高单量呢？首先，素材的拍摄应多使用生活实景，通过口播和画面配合，例如下图，真人出镜增加视频真实性。文案前3秒抛出“6000瓦的头灯到底有多亮，今天就给大伙展示展示！走！去户外”这个文案，吸引客户往下看的目的告竣。其次，从第四秒开始视频画面就围绕“亮度高”、“射程远”这两个卖点做文章，使用镜头语言及文案宣传，乐成刺激客户的购置欲。客户能看到这里，发生激动性心理，最后一步就是信任背书。

答应“货到付款”、“七天无理由退换”等权益，解决客户的后顾之忧，尽快实现转化。在确定了落地页，产物规格和视频之后，就到了账户投放的阶段。一般来讲投放都有以下3个阶段：第一：搭建阶段仔细研究产物的受众人群，选择投放地域，确定创意文案等。

如头灯，受众人群重点放在了三线以下都会的男性，主要用来夜猎钓鱼等，标题创意要抓住痛点，尤其是场景化的植入更容易使客户发生共识。第二：测试阶段盘算广告临界值，设置预算出价，然后举行开端的投放测试。

同时凭据以往的履历，做好投放计谋，优化广告计划。这个阶段需要预估产物的签收率，来决议创意的出价，头灯的进货成本40，对产物质量比力认可，可以预估它的签收率在70%左右，根据这个盘算出账户出价在29-31左右。第三：放量阶段放量不是随便提高广告出价，而是凭据情况适当提横跨价。同时上新计划、测试新创意、新素材。

头灯这个账户，在投放后一周左右的时间，天天都可以出100-200单左右，在账户比力稳定的情况下，我们将出价提高到32.99。经由几天的优化后，天天可以出800-1500单，而且转化成本始终保持在31-33。后续通过盘算实际的签收情况，确定签收率在80%左右，保证账户稳定盈利。信息流是同行竞价，同类目在一起抢客户。

出价越高，预算越大就会被平台分配到更多的流量，这是毋庸置疑的，可是操作账户一定要注意，基本的优化思路要清晰。

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