微信生长至今，相信许多学校都在新媒体营销上下了功夫，特别是现在，广告投放门槛频频提高，线下获客成效也大不如前，新媒体软文成了每个学校招生绕不外的坎。招生文案天天都在想，可是效果却不尽如人意。为什么学校的招生文案没人看？原因很简朴，就是看文案有没有真正戳到客户的“痛点”，说抵家长心里。

2020，校长们是时候在机构文案上花些心思研究了！什么是痛点？痛点是来自欲望和现状的冲突，好比你的口语课程很好，我挺想要，可是我想不到需要购置的理由。需要和想要发生冲突，所以有痛点。

这时候就要寻找他们的“痛点”了，要跟他们说些什么才气改变他们的行动，选择去购置课程。招生文案最大的作用是替用户说出他们的痛点，明确用户会信任的解决方案，为他们设计出最简朴的行动路径。

以春季班招生文案为例，我们根据以下三个偏向来思考：1、赔偿心理有些家长以为自己童年因为经济条件原因，无法获得培训时机。为人怙恃后，这种“未完成情结”会推动他想通过孩子来赔偿童年缺憾。

加之事情忙，没时间跟孩子一起过暑假，所以就会想给孩子报个培训班。“为什么要让孩子上XX兴趣班？为了人生不留空缺！”这句文案就很显着使用了赔偿心里。2、优越心理同等条件下“人无我有”，让用户发生一种“原来我也可以有时机逾越别人”的心理。家里的孩子可以在同龄人中脱颖而出到场才艺角逐，这给小朋侪带来的自我满足不言而喻。

在网上被大家广为引用的“别人家的孩子”句式，就是这个原理。3、两难心理“爸爸和妈妈孩子更喜欢哪一个？”是个永恒而棘手的话题，这就是一种两难。

我们总是想要追求鱼和熊掌都兼得，所以这也可以运用在招生文案上。而家长经常会发生“不上兴趣班，孩子的天赋会不会被错过？”这样焦虑的点，也是可以好好使用一下的。好的文案都需要经由修改而成，下笔就能写出“怕上火喝王老吉”这样文案的情况是少少的。

帮帮给大家分享两种验证是否有效的方法：切换角色和列问题清单。切换角色就是把自己放在用户的角度反问：如果我是家长，看到这样的招生文案会想报名吗？而问题清单则是：文案短时间内能让人明白意思吗？有关联了用户的利益点吗？有体现了课程的优势、卖点了吗？有顺应投放场景吗？文案容易让人记着嘛？会发生负面影响吗？写出的文案会发生自嗨是大部门机构都市有的情况，关键是我们应该有效使用一些方法来防止文案自嗨的泛起，让投放的文案到达更好的效果。

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