导读：好的广告都一样，差的广告各有各的差法。那么如何评价广告的优劣呢？江可以用简朴的三句话来检视，划分是：主顾认不认？员工用不用？竞争对手恨不恨？这三句话划分代表了三层尺度，要综合使用才有效果。焦点看法 ：1、用广告语说出差异化：一个好的广告，广告语中一定要包罗差异化卖点，并能被销售人员转化成销售用语来使用。

用广告语说出差异化，有以下4种方法：第一，直接诉求；第二，戏剧化表达；第三，新闻陈述法；第四，提问式广告。2、使用信任状增强用户信任度：一个新品牌要想打入消费者的心智，增强消费者的信任度，就要用到信任状。

信任状是一种套路，要想让消费者相信你，你得挪用以下消费者普遍会相信的8个点。(1) 用热销引发跟风购置；(2)用意见首脑青睐背书；(3)突出向导品牌职位；(4)用专家权威打造专业形象；(5)以历史悠久为消费者提供宁静感；(6)用开创者形象塑造品牌的不行复制性；(7)用制造方法的精益感动消费者；(8)用新一代升级封杀对手。3、功效蛊惑要简朴粗暴：功效蛊惑又叫利益出现，是最富厚的差异化泉源，功效蛊惑的要点在于简朴粗暴，用较少的篇幅说明能带给用户的利益，直击用户痛点。

4、好广告要让“亲者快，仇者痛”：在做出好广告之前，另有一门必须课，那就是如何评价广告的优劣？可以用简朴的三句话检视一下，划分是：主顾认不认？员工用不用？竞争对手恨不恨？广告的目的是什么？广告是资助消费者建设起对品牌的信任，降低生意业务成本，缔造溢价空间，让消费者相信你并爱上你。在这里，我想跟大家强调一个看法：广告没有那么神秘，主要靠的是套路，而非创意。好创意可能是一语道破的那一“点”，但真正让它像龙的还是画龙的基本技巧，如果你画的是一头猪，相信无论你怎么点，也点不出一条龙来。

从业20 多年，我虽称不上阅广告无数，但起码也见过了上千则广告，优劣皆有。从这些广告中，我总结出了一套“广告三段论”。根据我的“广告三段论”来做，虽然无法保证一定能够做出一个经典的可斩获大奖的广告，但至少能交出一个不犯错误的80分作品。这个三段论详细来说就是三个步骤：第一步是用主广告语说出你的差异化，第二步是写出你的信任状，第三步是挖出你的功效蛊惑。

让我们先从主广告语的写法谈起。用广告语说出差异化大家千万不要认为广告语是市场部门的事，实际上广告语背后涉及的是品牌的竞争战略。一个好的广告，广告语中一定要包罗差异化卖点，并能被销售人员转化成销售用语来使用。用广告语说出差异化，有以下几种方法。

第一、直接诉求。在主广告语中直接说明产物能为消费者解决哪方面的需求，无须过多的修饰，直击消费者痛点。

如“手机App贷款找飞贷”、“拦截诈骗电话就用360”、“要众筹上云筹”、“包大巴上用巴士”、“信用卡还款用还呗”、“装修就找土巴兔”……这些都是很显着的直接诉求，也是最好的句式。这这种句式虽然看起来十分简朴，但需注意以下三点：1. 简练。这种句式一定要足够简练，一个多余的字也不要说。2. 品牌露出。

在这个句子当中，最好能将品牌名称包罗进去。如“经常用脑，多喝6 个核桃”、“困了累了喝红牛”。3. 多用俗语。

请相信，口语才是人类的本源。好的句子足够简朴，都是口语、俚语和套话。

第二、戏剧化表达。打破固有思维、反通例表达往往也能让消费者影象深刻。

这样的广告充满了戏剧性，容易让人发生线人一新的感受。如“饿了别叫妈，快上饿了么”。

消费者看完第一句会想：饿了别叫妈？那叫什么？你给我做吗？然后第二句告诉你，赶快上饿了么，饿了么给你送外卖。第三、新闻陈述法。

《新闻联播》大家都看过，由于多年养成的习惯，大多数消费者在听到新闻的第一时间，就会相信它的权威性与客观性。新闻陈述类广告也是如此。“4亿都会人口，天天2亿看分众”、“谢谢全国人民让老板高端吸油烟机15年销量遥遥领先”、“神州专车首家获牌”、“稻米油我们晚吃了一百年，我们今天领先了全世界”……诸如此类，就是新闻陈述性的广告。第四、提问式广告。

在广告中提出问题，并给出解决方案，好比第一句问：“怕堵、怕挤、怕赶时间？”然后第二句话给出谜底，“用了某某某再也不用怕”，这就是提问式广告。“哪家电动车更高端？雅迪”也是这种类型的代表作。使用信任状增强用户信任度一个新品牌要想打入消费者的心智，增强消费者的信任度，就要用到信任状。

信任状是一种套路，要想让消费者相信你，你得挪用以下消费者普遍会相信的8 个点。(1)用热销引发跟风购置所谓热销，其实就是“从众心理”，随大溜。如“7 亿用户都在用的新闻App”、“四个小同伴三个用滴滴”、“三年累计销量1.1 亿台”、“红米国民手机”等。(2)用意见首脑青睐背书青睐指的是某一特定群体或小我私家对产物的偏好，这也是一种社会认同。

当下时兴的种种明星、团体或机构代言，就是青睐的详细体现。(3)突出向导品牌职位所谓向导品牌，就是“我是卖得最好的”或者“最多人选择的”，如 “瓜子二手车直卖网销量遥遥领先”等，这些广告都是接纳向导品牌作为信任状。

(4)用专家权威打造专业形象通常情况下，人们对专注于某种事物或某个特定产物的机构或企业，存在一种固有认知：既然是某方面的专家或权威，想必会有更多的履历或者更高的品位和要求。如“唯一入选沃顿商学院的中国金融案例”等，以用户心智中的专家形象为品牌做背书。

(5)以历史悠久为消费者提供宁静感拥有悠久历史的产物，往往会为消费者提供强大的宁静感。如“王老吉凉茶，创于道光年间，185 年的正宗配方”，“146 年科研结果”、“德国百年品牌”等。(6)用开创者形象塑造品牌的不行复制性疾驰的广告中永远都市说自己是“汽车发现者再次发现汽车”，这句看似平缓却霸气十足的广告语，没有任何品牌能够复制。

因为这句话的背后，是汽车从无到有100余年的辉煌历程。(7)用制造方法的精益感动消费者制造方法是一种间接的物理差异。例如“纯手工”这个词，往往会让用户以为很有价值，代表了做工精致。请注意，我说的是“用户以为”，也就是用户认知，是消费者心中的固有知识，纷歧定就意味着事实如此。

(8)用新一代升级封杀对手在技术类的产物中，新一代通常意味着更好、更先进，这是一种替代的说法。功效蛊惑要简朴粗暴功效蛊惑又叫利益出现，是最富厚的差异化泉源，例如好吃、悦目、耐用、速度快、宁静、便携、易用、有趣、益智、保湿、美白、去屑、止血、抗衰老、理赔快、情况好、服务好、节能、强效、长效、速效、无痛等。功效蛊惑的要点在于简朴粗暴，用较少的篇幅说明能带给用户的利益，直击用户痛点。

如“手机App贷款找飞贷”、“瓜子二手车免费上门服务，保证零事故，十四天可退车”、“滴滴快车七天免费”、“比萨五折起”等。好广告要让“亲者快，仇者痛”在做出好广告之前，另有一门必须课，那就是：如何评价广告的优劣呢？当你兴冲冲写出一句让自己很满足的广告语时，请先岑寂下来，用简朴的三句话检视一下，划分是：主顾认不认？员工用不用？竞争对手恨不恨？这三句话很容易明白，划分代表了三层尺度，要综合使用才有效果。且让我们以王老吉的“怕上火喝王老吉”为例详细论述。

主顾认不认——在用户的固有认知中，凉茶是用来降火的；王老吉是凉茶的一种，喝王老吉能够预防上火。整个逻辑链条十分通畅，水到渠成，时间一长便能让用户形成条件反射——预防上火就喝王老吉。

员工用不用——这里说的员工指的是一线的促销人员。对于促销人员而言，“怕上火喝王老吉”一方面字少利便影象，另一方面容易跟消费者说：“现在天气多干燥，看你嘴巴都开裂了，我们王老吉就好了，有效防止上火。

”竞争对手恨不恨——“怕上火喝王老吉”，一句简朴的广告语却是典型的封杀品类，直接在消费者心里将品牌和品类画上了等号，不给竞争对手留下任何生存空间，你说竞争对手恨不恨你？从这三个尺度来看，王老吉的这则广告很是到位。看到最后你会发现，好的广告都一样，差的广告各有各的差法。好广告主要就是由这三段论组成，固然也可能另有其方法，可是95%的好广告用的都是三段论。

根据这个套路来写，你就不会犯太大的错误。

本文来源：正规买球app-www.dzsbjt.com